Com as low cost, Fortaleza vê mercado mais segmentado e personalizado

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Novo nicho. Um clube para toda a família
Academias se tornaram verdadeiros centros de atividades físicas para todas as idades. Além dos serviços tradicionais, abrangem de artes marciais até balé


Estudante de educação física Sabrina Freire destaca
que seu treino é acompanhado por um personal trainer JÚLIO CAESAR

A academia deixou de ser um espaço dedicado apenas à musculação ou treinos aeróbicos. A inserção de novos serviços dá o tom da mudança. Essa é uma das apostas da Green Life, empresa que possui cinco unidades, sendo quatro em Fortaleza e uma no Eusébio.

“Nosso foco hoje é a família. Agregamos não somente os tradicionais serviços, mas também temos danças de salão e balé fitness. O cliente gasta o tempo com a família, onde o pai, por exemplo, treina musculação à noite enquanto o filho vai karatê. Isso faz com que a academia vire um clube”, destaca Zezinho Jereissati, sócio-proprietário da rede de franquias. Em uma de suas unidades, o empresário afirma a instalação de piscinas e quadras de tênis para atender os mensalistas. Duas novas unidades em Fortaleza estão em fase de construção.

As crianças também são beneficiadas com o modelo de treino. Os pequenos não pegam pesado assim como os adultos. “Temos uma metodologia que é focada para a criança ter autoconfiança. Auxiliamos no processo de desenvolvimento de funções motoras”, afirma. O trabalho é feito com crianças de seis semanas de vida até 12 anos.

Fernando Braga, também sócio-proprietário da Green Life, explica que a modalidade é baseada na sistemática da academia norte-americana My Gym. São inseridas atividades que estimulem, além da coordenação motora, a interatividade, estimulação visual e sonora, aulas de música, ginástica infantil e atividades lúdicas.

Em relação aos preços aplicados nas academias da rede, ele aponta que cada unidade responde de acordo com o poder aquisitivo da população residente no bairro. “É feita uma pesquisa de mercado para avaliar quais são os preços mais aplicáveis para cada região. O valor cobrado no Eusébio, por exemplo, pode ser diferente do praticado na Maraponga”, afirma. O cliente opta por planos de R$ 169 a R$ 390.

Low cost x personalizadas

A chegada da rede de academias Smart Fit – low cost (baixo custo) -sacudiu o mercado em Fortaleza. Estabelecimentos que não tiveram condições de brigar em pé de igualdade saíram do mercado. Agora, a onda do baixo custo começa a se estabilizar. “Não tenho nada contra as academias de baixo custo. O público deles é um. Geralmente, são pessoas com certa autonomia de treino e que não precisam de supervisão. Mas se você possui alguma condição restritiva (e não impeditiva), eles não vão entregar isso ao consumidor”, diz Rossman Cavalcante, sócio-proprietário da academia Personal Care, no bairro Mucuripe, e colunista do O POVO. A unidade atende jovens, adultos, esportivas e grávidas. Os preços variam de R$ 290 a R$ 690. Até o fim deste ano, a Personal Care deixará de existir. Rossman e o sócio Hélder Montenegro vão abrir a Green Zone, na rua Frei Mansueto, na Varjota.

Segundo aponta Rossman, esse diferencial se configura como oportunidade para as academias tidas como personalizadas. O negócio não é disputar, mas sim atuar de forma segmentada. “Vimos que era difícil competir no preço. Então, optamos por segmentar ainda mais nosso serviço e, assim, atrair a clientela”, ressalta.

O modelo também é seguido pela academia Ayo Fitness Club, localizada no bairro Guararapes. “Também fazemos um trabalho de capacitação técnica periódico. É feita uma avaliação mensal dos indicadores, para saber o resultado que está sendo ofertado para os nossos clientes”, pontua a empresária Sasha Reeves. Os planos partem de R$ 324 e oferecem serviços como musculação, aulas de ginástica, bike, ioga, alongamento, vôlei, futevôlei e artes marciais.

Créditos:

Trainer Brasil

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